3 étapes incontournables pour se reconvertir dans le développement commercial

Etape 1 : définir son projet de reconversion dans le développement commercial

Pour entreprendre sereinement un changement de vie professionnelle, il est important de bien cadrer ses attentes et de définir son objectif.

Faire carrière dans le développement commercial ça veut dire quoi ?

Le développement commercial est une stratégie mise en place au sein d’une entreprise pour : 

• Augmenter son chiffre d’affaires. Notamment, en améliorant les performances commerciales (les ventes).
• Aider à sa croissance durable.
• Assurer son positionnement, sa compétitivité et son rayonnement sur le marché.

Il est un pilier essentiel de la réussite d’une entreprise.

Il se déploie sur les différents canaux de vente : 

• La vente physique. 
• La vente par téléphone.
• La vente en ligne. L’essor du e-commerce ces dernières années a propulsé sur le devant de la scène des profils spécialisés dans le développement commercial digital (réseaux sociaux, sites internet…).

La stratégie de développement commercial établie peut prévoir d’actionner plusieurs leviers pour accroître les performances de l’entreprise :

• Fidéliser le portefeuille de clients existants.
• Dénicher de nouvelles opportunités commerciales.
• Démarcher de nouveaux clients.
• Augmenter le panier moyen des dépenses par client.

Quels sont les métiers du développement commercial recherchées par les entreprises ?

Le développement commercial est mené par des professionnels formés et embauchés spécifiquement pour atteindre les objectifs de croissance et de business fixés par l’entreprise. 

Pour mener l’organisation vers la réussite commerciale, il doit être confié à 1 expert, ou plusieurs selon la taille de l’entreprise, aguerri et rompu aux techniques commerciales.

Notamment : 

• La prospection commerciale.
• La négociation commerciale.
• L’optimisation des stratégies de vente.
• Le suivi de la relation client.
• La conclusion de deal.

Le talent chargé du développement commercial doit aussi maîtriser à la perfection les produits et les services vendus par l’entreprise pour adapter au mieux sa stratégie.

L’essor du digital a fait naître de nouveaux métiers pour répondre à de nouveaux enjeux de croissance tout en intégrant dans la stratégie les dernières tendances numériques : 

• Business developer.
• Commerçant Spécialité E-Commerce / E-commerçant de proximité.
• Growth hacker.
• Chef de produit.
• Traffic manager.
• Customer service manager.

Ces profils sont particulièrement recherchés par les employeurs. Les salaires sont à la mesure des enjeux pour les entreprises : élevés. 

Si vous souhaitez vous reconvertir dans le développement commercial, vous ne le regretterez pas. Vous êtes assuré de trouver un emploi rapidement, avec un salaire très confortable.

Bon à savoir : la force commerciale de l’entreprise marche main dans la main avec les équipes marketing et communication pour soutenir les offres proposées, atteindre les objectifs et booster le business. 

Etablir un plan de reconversion efficace

Vous ne pourrez pas improviser une reconversion professionnelle du jour au lendemain. Elle doit être réfléchie et organisée pour viser le bon métier et ne pas regretter. Préparer un plan d’action est une bonne idée.

En amont de votre projet, assurez-vous que c’est bien un changement de métier dont vous avez besoin. Pour cela, il est nécessaire d’identifier les raisons qui vous poussent à vous reconvertir. L’objectif est d’exclure un plus simple changement d’employeur, d’équipe ou de secteur.

Par exemple : 

• Une quête de sens au travail.
• Un meilleur salaire.
• Un nouvel équilibre vie personnelle – vie professionnelle.

Ensuite, vous devrez cibler un métier en particulier qui répond à vos exigences professionnelles et qui offre de réels débouchés. Si vous choisissez l’un des métiers du développement commercial pour votre reconversion, rassurez-vous, vous n’aurez pas de difficultés de recrutement. 

Enfin, un virage professionnel s’accompagne très souvent d’une formation complémentaire pour acquérir des compétences manquantes. L’identification de vos atouts et de vos faiblesses pour exercer votre futur métier dans le développement commercial est primordiale. 

Notre conseil : dans votre parcours de reconversion vers l’un des métiers du développement commercial, n’hésitez pas à vous faire accompagner par un spécialiste. De même, si vous êtes un peu perdu face à l’offre de métiers possibles, réaliser un bilan de compétences peut être d’une grande aide. Vous pourrez le financer avec votre CPF.

Développement commercial et reconversion, ce qu’il faut retenir

Le développement commercial est particulièrement prisé des entreprises pour établir une solide stratégie de croissance. Rares sont celles qui s’en privent pour accroître leurs résultats financiers, tout en intégrant l’essor du digital et de ses outils. 

Corollaire indispensable, la demande de talents qualifiés capables de mettre en place une stratégie solide est en forte hausse. Les entreprises peinent parfois à en trouver.

Vous avez un projet de reconversion ? Tous les indicateurs sont au vert, les métiers du développement commercial sont très recherchés. N’omettez pas de suivre une formation adaptée pour acquérir les compétences nécessaires sur ces types de poste et séduire les recruteurs.

Un processus de reconversion bien préparé a toutes les chances d’aboutir.