Trouver de nouveaux clients avec LinkedIn et le social selling

Trouver de nouveaux clients avec LinkedIn et le social selling

POURQUOI CETTE FORMATION ?

Le digital a profondément bouleversé la prospection traditionnelle. Désormais, les commerciaux s’appuient sur les réseaux sociaux et le Big Data afin d’optimiser leur activité de prospection B2B. De nouveaux outils émergent permettant de démultiplier les opportunités business. Avec plus de 400 millions d’utilisateurs dans le monde et plus de 15 millions rien qu’en France, LinkedIn est la plateforme social media incontournable pour développer son business.

Découvrez les bonnes pratiques sur LinkedIn pour mener une prospection commerciale digitale efficace.

OBJECTIFS

  • Maîtriser la visibilité de son profil public / Social Selling Index
  • Améliorer ses pratiques de prospection sur LinkedIn
  • Utiliser efficacement Sales Navigator
  • Maîtriser les notions de base du Growth Marketing

PROGRAMME

Partie 1 Optimiser son profil LinkedIn pour la prospection commerciale

  • Revue de l’outil, nouvelles fonctionnalités et utilisation de la fonction de recherche avancée
  • Retenir l’attention avec un profil visuel. Se démarquer avec un profil complet
  • S’imposer comme expert.e avec un profil actif
  • Atelier : réaliser l’audit de son profil LinkedIn / Mesure et analyse du Social Selling Index
  • Appréhender le fonctionnement de l’algorithme de LinkedIn

Partie 2 Entrer en contact avec ses prospects sur LinkedIn

  • Identifier, selon ses objectifs, les prospects qualifiés sur LinkedIn
  • Entamer la relation avec ses prospects sans prendre contact : partager et commenter. Personnaliser ses messages d’invitation de mise en relation
  • Étude de cas : les 5 erreurs à éviter pour rester crédible
  • Atelier : écrire un message de mise en relation crédible

Partie 3 Maîtriser l’outil de prospection commerciale de LinkedIn : Sales Navigator

  • Exploiter les nouvelles commerciales pour s’informer sur ses clients et prospects
  • Identifier les cibles d’intérêt avec Sales Navigator
  • TeamLink : améliorer les interactions avec ses prospects
  • InMail : gagner en légitimité dans ses prises de contact
  • Atelier : paramétrer son compte Sales Navigator

Partie 4 Convertir ses relations LinkedIn en clients / Growth Marketing

  • Automatiser les actions de prospection en ligne
  • Produire des scénarios de contact pour rencontrer ses relations LinkedIn
  • Intégrer ses prospects à son CRM pour les inclure dans son tunnel de vente
  • Cold e-mailing et exportation de contacts via LinkedIn

Population concernée

Équipes commerciales

Équipes RH

Durée

2 classes virtuelles de 3 heures

Les plus de la formation

Parcours pédagogique :

  • Quiz amont
  • Visioconférence / distanciel séquencé
  • Coaching
  • Exercice pratique / tutoriel vidéo
  • Quiz aval

Formation à la une

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Utiliser les réseaux sociaux comme nouveau canal de prospection
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