Renforcer son taux de conclusion

Renforcer son taux de conclusion

Objectifs pédagogiques

  • Cartographier les hypothèses de refus ou de report de décision et apporter des parades
  • Envisager tous les accélérateurs de vente
  • Dédramatiser l’acte de conclusion
  • Mesurer en chaque séquence les progrès accomplis

Programme 

  • Travailler le premier des accélérateurs de conclusion : augmenter son volume de rendez-vous efficaces, avec ou sans recommandation !
  • Les nouvelles structures d’entretien : l’impact des techniques « du harpon et de la pelote » sur votre taux de conclusion
  • La démonstration économique gagnante
  • Les techniques de conclusion et la gestion des refus
  • Les parades face aux objections de fuite
  • Les parades face aux objections tarifaires
  • Les parades face aux techniques d’achat des négociateurs
  • Les parades face à la fidélité ou à l’habitude

Méthode pédagogique

  • Phase d’immersion préparatoire avec la direction commerciale et le service formation
  • 2 à 3 sujets maximum par séquence
  • Exercices en visio entre participants et avec le formateur
  • Quizz à chaque nouvelle séquence
  • Des objectifs individuels pris à la fin de chaque formation, avec 2 minutes pour débriefer son expérience lors de la prochaine séquence
  • Synthèse des points vus dans la séquence, adressée systématiquement par mail à chaque participant

Population concernée

  • Commerciaux juniors et confirmés

Durée

  • Format classe virtuelles : 8 séances de 90 mn

Les plus de la formation

  • Simple à organiser
  • Ludique  (quizz, articles, interviews, études partagés en live,…)
  • Partage d’expérience sur un forum dédié au groupe
  • Forte mémorisation grâce au découpage des séquences
  • Possibilité de revoir les séquences ultérieurement pour retravailler un point

Formation à la une

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