La réponse aux besoins de financement du professionnel

La réponse aux besoins de financement du professionnel

Objectifs 

  • Connaître les modes de financement des investissements et leurs garanties
  • Appliquer l’analyse financière pour proposer une demande de financement à son client
  • Comprendre les besoins de financement court terme par l’analyse du BFR et du FRNG
  • Connaître les méthodes existantes du financement court terme
  • Savoir gérer le risque commercialement, mise en application de l’analyse du bas de bilan

Modalités pédagogiques

  • Une formation sur mesure,
  • Une formation intégrant les outils d’animation existants dans l’entreprise et les meilleures pratiques recensées,
  • Des intervenants experts,
  • Une mise en application immédiate.

Partie 1 : Validation des acquis sur l’analyse financière

  1. Quiz de 20 questions en salle pour évaluer les connaissances sur l’analyse financière
  2. Correction du quiz et apports de l’animateur

Partie 2 : L’offre de financement des investissements

  1. Le financement par le crédit
  2. Le crédit bail mobilier
  3. La location longue durée
  4. L’impact des financements sur le bilan de l’entreprise

Partie 3 : Mise en application – entraînement : études de cas

  1. Cas d’un artisan pour un renouvellement de matériel
  2. Cas d’un commerçant ayant pour projet la création d’une activité
  3. Cas d’une profession libérale désirant investir dans des murs professionnels

Partie 4 : Les garanties et leur qualité

  1. Détail des garanties et leur portée en cas d’actionnement
  2. Cas d’un financement sur une création d’entreprise

Partie 5 : Les besoins de trésorerie et leur réponse avec l’offre court terme

  1. Analyse de l’origine des besoins
  2. Détail de l’offre court terme et son impact sur le risque crédit
  3. Les engagements par signature et leurs bénéfices clients

Partie 6 : Mise en application – entraînement : études de cas

  1. Cas d’analyse du poste client avec proposition d‘accompagnement ad hoc
  2. Exercice d’application sur le calcul d’un besoin futur
  3. Cas d’un client professionnel en développement d’activité
  4. Cas d’un artisan désirant remplacer la sous-traitance par une fabrication en interne

Population concernée

Gestionnaire de clientèle professionnelle en poste

Gestionnaire de clientèle professionnelle en vivier

Toute personne en lien avec le marché des Professionnels

Durée

2 journées

Les plus de la formation

Des gestionnaires plus à l’aise dans la vente des crédits

Maîtrise du risque tout en anticipant les besoins des clients professionnels

Formation à la une

La réponse aux besoins de financement du professionnel
Prêts professionnels et garanties
Plus d’information
Top