Mieux vendre grâce à la fiscalité

Mieux vendre grâce à la fiscalité

Objectifs de la formation

  • Contextualisation de l’impôt au travers de l’actualité économique et fiscale
  • Calculer l’impôt (LDF 2019)
  • Les plus-values immobilières
  • Les enveloppes fiscales

Programme 

Présentation de l’actualité économique et fiscale

  • Quelques éléments macro-économiques
  • La définition de l’impôt

Comment calculer l’impôt ?

  • Revenus de l’activité
  • Mise en œuvre du PAS
  • Le CIMR
  • Revenus de capitaux et valeurs mobilières (PFU, dispense, etc)
  • Plus-values mobilières (abattement, durée de détention, PFU, etc)

Le schéma de l’impôt

  • Comprendre le déroulé

Les plus-values immobilières

Découvrir les enveloppes fiscales et les arguments commerciaux liés

  • Assurance Vie
  • PEA
  • PERP

Savoir calculer l’impôt de ses clients

  • Etude d’un cas pratique de synthèse
  • Savoir proposer des solutions fiscales aux clients
  • Détecter des opportunités commerciales

Population concernée

  • Gestionnaire de clientèle « particuliers »

Durée

  • 2 jours

Formation à la une

Actualités fiscales 2019 - Particulier - Classe virtuelle
Tout connaître sur la loi de finances 2019 et la fiscalité des clients pour optimiser ses ventes
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