Mieux vendre et défendre l'Assurance des Emprunteurs (ADE)

Mieux vendre et défendre l'Assurance des Emprunteurs (ADE)

Objectifs

  1. Mesurer le contexte et les enjeux
  2. Connaître le contrat Assureur des Emprunteurs
  3. Savoir conseiller à nos clients de sécuriser leurs projets
  4. Mieux vendre notre offre
  5. Pouvoir défendre notre offre

 

Programme

Partie 1. Le contexte

  • Évoquer les décisions des pouvoirs publics, ainsi que l’utilisation de la FSI (Fiche Standardisée d’Informations)

 

Partie 2. Conseiller aux clients d’être bien assurés

  • Préciser que nous accompagnons le client dans le financement de son projet immobilier mais aussi pour la sécurisation de ce projet à travers nos assurances
  • Indiquer que l’assurance est bien une étape à part entière du rendez-vous. Travail sur l’argumentation, les avantages client, le choix des quotités

 

Partie 3. Savoir expliquer et vendre les prestations aux clients

  • Définition des garanties
  • Les avantages de nos prestations au regard des événements malheureux rencontrés par nos clients

 

Partie 4. Comment défendre son offre ?

  • Rappeler que le lien entre l’assureur et le prêteur est un lien qui protège et non qui entrave
  • Méthodologie pour comparer deux contrats
  • Comparatif entre contrat groupe et contrat individuel de nos concurrents

Population concernée

Gestionnaires de clientèle
Directeurs d’agence

Durée

1h30

Formation à la une

Mieux vendre et défendre l'Assurance des Emprunteurs (ADE)
Conseiller les clients dans la sécurisation de leurs projets
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