Booster ses lancements de campagnes commerciales

Booster ses lancements de campagnes commerciales

OBJECTIFS

  • Mobiliser les équipes commerciales en un temps record en mode asynchrone
  • Les former au scénario commercial de vente de l’action
  • Revisiter à cette occasion leurs réflexes commerciaux
  • S’assurer que les équipes sont préparées et valider leur savoir

 

PROGRAMME

Partie 1 Argumentation produit

  1. Caractéristiques techniques de l’offre
  2. Traduction en avantages pour les clients selon leur profil (SONCAS)
  3. Méthode de démonstration économique permettant de justifier le prix
  4. Politique commerciale associée au lancement

 

Partie 2 Les techniques de questionnement dirigé

  1. Rappel du principe de questions dirigées
  2. Exercices pratiques adaptés à l’offre : quelles bonnes questions poser en amont de la présentation ?
  3. Savoir reformuler ou pré-conclure

 

Partie 3 Présenter l’offre et gérer les objections

  1. Principe d’argumentation technique et économique
  2. Réponse aux objections selon leur nature
  3. Entraînement en mode réflexe : argumentaire / objections
  4. Emporter l’adhésion pour l’offre de lancement

 

Partie 4 Entraînements scénarisés

  1. Run d’entraînements intensifs en mode sketchs (Tatami)
  2. Validation du savoir : QCM de validation des acquis

Population concernée

Manager.e.s

Commerciaux.ales

Marketing

Service clients

Durée

1 classe virtuelle de 3 heures

Formation à la une

Booster ses lancements de campagnes commerciales
Préparer les équipes commerciales à un lancement de campagne en 3H
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